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国美电器业绩逆势增长首季度净利润同比增长

发布时间:2019-10-09 22:40:21

  国美电器业绩逆势增长 首季度净利润同比增长252.6%

  电商冲击之下,传统零售商是否还有绝地反击的机会

  品类的组合仗应该怎样打? 传统零售商如何做电商(专题阅读)? 店长管毛利会不会乱套了? 怎样让每一个细分单元产生自己的创造力和创新力? 店员会成为未来零售业发展的障碍吗?

  7月9日,北京,酷暑,鹏润国际大酒店三层会议室内虽然开着空调,温度似乎却比马路上更高。关于转型的 拷问 ,连续进行了5个多小时。挑战一方,是《中国企业家》杂志所带领的 商界木兰 、未来之星,及来自各地的创业者。分享经验并接受挑战的另一方,是黄光裕之妻杜鹃女士与国美电器总裁王俊洲等高管。

  如你所知,零售,特别是家电零售,是 被颠覆指数 最高的行业,不过2014年以来,国美电器控股有限公司业绩却逆势增长,首季度归属母公司净利润同比大幅提升252.6%,至2.68亿元;其中净利润率达到2.0%,同比提高1.4个百分点,全渠道销售收入133.51亿元人民币,同比上升8.2%。同期,它的老对手苏宁,却仍未享受到转型带来的红利。经历了内乱与外患挑战之后国美似乎又找到了节奏,可是放在更长的时距中观察,国美和苏宁到底谁走在正确的路上?依然是最受业界关注的话题。

  这也是一次 众筹 实验,所有参与讨论的企业家都是作者,我们相信他们的问题本身也能提供专业价值。

  店长管毛利是玩火吗

  韩小红:您(王俊洲)提到至2017年要 再造一个国美 的目标,怎样才能实现呢?为什么定在那样一个时间点?

  王俊洲(国美电器总裁):这个目标是国美对市场竞争的需求,在这个目标下,我们的主要品类依然会保持领先,在个别品类上有可能上升。地面店的优势我们一定会超过苏宁,这是我们要守住的一条底线。预计年复合增长20%正好, 再造一个国美 是地面店和上销售的总规模。地面店增长复合20%会困难一些,电商增长可能会超过20%,大体是这么一个程度。

  俞渝:听说国美店长也要管毛利,我看这件事就乱套了。店长一管毛利,你怎么对线上线下进行评价,而且怎么能够让低价上线下都进行到底?

  王俊洲:店长管毛利,意味着每一个店长不再是一个执行者,他是一个经营者。过去我们给店里下了销售任务,利润店长管不了,成本管不了,但是店长可以管毛利,他可以实现毛利多少,现在把整个的预算,半年的预算下到每一家店,收入是多少,你的毛利率是多少,各项费用是多少,你自己在框架内算账。

  店长管毛利这事天经地义,我讲的是一个店里平均的毛利,不是讲的单一产品毛利。单一商品随行就市,他管不了,但是他管得了让客人尽量买一些赚钱的东西,这个我想是一定要这么做的。

  夏华:国美转型主要体现在三个方面,分别是:采购、物流和IT,后两个方面强大能够看得到,我特别想了解一下采购是强在那里?是国美的全品类能力还是议价能力?它的核心竞争力是什么?

  王俊洲:从规模上我们跟大家都差不多,如果我们的毛利高,那从理论上推一定是我们采购成本非常低,但是我又不相信我们采购成本非常低,那就是说明国美商品组合能力比苏宁高。采购人员,都是按照书本上讲的,要选对商品、谈好价格、管好库存,这都是对的,大家都是按这个去做的。

  如何在同样采购规模情况下实现更高利润的组合能力?比如说,我们一年销售15个型号的32英寸电视,一共100万台,过去情况下不能说完全平均采购,但也都是七七八八差不多,现在国美要把50万台集中在三个型号上,这样我有三个型号采购成本打得比较狠,其他维持现状,这三个型号可以占到销售额70%。通过重新组合产品,达到了更高的利润。

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